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谈判中，谈判者的状态，决定了谈判者的能力。比如：当年毛主席的团伍与蒋介石比，前者没什么文化，也什么武器，可是蒋的队伍却输掉了——这说明状态好比能力强和武器好更重要。
那什么是状态呢？就是用心，即专注，即“我的眼里只有你”，只有用心才有能量。但尽管是用心，还有用心爱（正）还是用心恨（负），用心长（强）还是用心短（弱）的区别，前者叫态度，后者叫信念。换句话说，态度代表能量的正负，信念代表能量的强弱。
谈判中，如果一个人没有积极的态度，也就是负能量，那总是对对手有帮助，肯定会输掉谈判。如果谈判中没有足够的信念，不懂得不抛弃，不放弃，那对方能量强，就会被对方所吸引或俘获。
谈判就是能量的博弈，也就是比拼态度和信念。积极者胜，消极者负；信念强者胜，信念弱者负。

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