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企业家如何组建智囊团？
文/首席讲师谭小芳

大凡文明古国，总有历史悠久的智慧文化。那些以出众智慧流芳天下的人，古希腊称之为“智者”，在中国被誉为“智囊”。“智者”大多存在于雄辩场合，显示出——知识就是力量。“智囊”，朝野不限——问计高堂、三顾茅庐都行，但强调的是“囊”——某种对策或政策储备。中国最有名的智囊是诸葛亮，只是在交通不便、没有报刊、接触不到上流社会的环境里，他是怎样收集军阀信息和战略情报并形成《隆中对》的，对后世的我们来说一直是个谜。

智者传播知识，智囊则更多地为统治集团服务。后来的历史进程，又使这一个性化的智力服务机构化了。在西方叫做“智库”的，最早出现在19世纪末的英国；而中国一开始的名称是“翰林院”，现在也称为“智库”、“智囊团”。中国的智囊故事散见于诸子百家、二十五史和各类兵书等古籍中，明朝人冯梦龙在《智囊》自序开篇写到：“人要有智慧，犹如土地要有水。土地没有水就变成一片焦土，人没有智慧就变成行尸走肉。”他立志要让人们变得聪明和有智慧，将中国古代智者的言行进行分类整理，分别按政治智慧（也称上等的智慧）、军事智慧、司法智慧、语言智慧、妇女智慧等分类编撰，以供世人学习借鉴。

学习能使人变得聪明吗？看来对这个问题古人也有怀疑。有人举出“聪明反被聪明误”的事例反驳冯梦龙。冯梦龙说：“您撇开了智的好处不谈，却专列它的害处。这就好比看到了一个人乘船渡河淹死了，就再也不许别人使用船一样，这就太不聪明了。”

比如，大汉王朝的创立者刘邦曾问群臣：“吾何以得天下？”群臣回答皆不得要领。刘邦遂说道：“我之所以有今天，得力于三个人——运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”

刘邦的这番高论，不仅高度评价了张良，也把策划人的神奇作用提高到了无以复加的地步——运筹帷幄之中，决胜千里之外。政设谋臣，军设军师，已成古往今来组织常规。战略管理专家谭小芳老师认为，从谋士，到谋臣，到军师，都说明智囊团的地位越来越高。

企管专家谭小芳老师（谭小芳官网www.tanxiaofang.com）一直提倡企业家学习，但学习的同时，不耽误组建一个智囊团。其实在我看来，企业家拥有一个“人人皆精英”的团队可谓是非常完美，但这种情况毕竟很少；精英都在你旗下，岂不是魅力竞争可言，何来发展？因此，我认为，企业家与其过多的把精力放在挖人上面，还不如迅速为企业建立一个智囊团，多听听外界专家的声音。

我们说组建企业的智囊团，那么，什么是智囊团？智囊团又称头脑企业、智囊集团或思想库、智囊机构、顾问班子。是指专门从事开发性研究的咨询研究机构。它将各学科的专家学者聚集起来，运用他们的智慧和才能，为社会经济等领域的发展提供满意方案或优化方案，是现代领导管理体制中的一个不可缺少的重要组成部分。其主要任务是提供咨询，为决策者献计献策、判断运筹，提出各种设计；反馈信息，对实施方案追踪调查研究，把运行结果反馈到决策者那里，便于纠偏；进行诊断，根据现状研究产生问题的原因，寻找解决问题的症结；预测未来，从不同的角度运用各种方法，提出各种预测方案供决策者选用。

据谭老师了解，历史上关于智囊——曾有过多种叫法,如门客、军师、谋士、参谋、顾问等等,智囊在古代军事及其他政治活动中起着十分重要的作用。如史书、兵书中有记载的孙武为吴王阖闾献谋、吴起为魏文侯献谋、孙膑为齐威王献谋,这里孙武、吴起、孙膑都是谋士,他们在为各自的国君在治邦立业中作出了不可磨灭的贡献。“三个臭皮匠——顶个诸葛亮”，由此可见，“智囊团”的力量不可忽视。在现代社会，“智囊团”又称智库、思想库、智囊机构、顾问班子，是一种特殊生产知识和思想的组织。

智囊团可不是我们老祖宗的独创——美国钢铁公司创始人卡内基曾说过“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，只要留下我的成员，4年后我仍将是一个钢铁大王。”喜欢与别人共同创造财富、分享财富的卡内基可以说是智囊团这一原则的倡导者。

卡内基去世后，人们在他的墓碑上镌刻道：这里安葬着一个人，他最擅长的能力是把那些强过自己的人组织到他管理的机构中。谭老师认为，这不仅是对卡内基的一生中肯的评价和推崇，也给世人以深远的影响和启迪。微软公司、西门子、诺基亚、海尔集团……所有傲视群雄的实业巨头，无不有一个智囊团在为其运筹帷幄，从而决胜千里。

外资企业在这方面相对成熟。例如大家都知道惠普，但是知道其CEO的人却很少，除了业内人士。中国企业恰恰相反，大家更多地知道企业的老板、CEO。中国企业的高管管理团队的建设还在路上。谭小芳了解到，世界500强企业都有自己的智囊团，他们在和智囊团合作方面的花费一般占到其公司销售收入的3%以上，他们会把这个合作列入年初预算。他们有常年的智囊团合作列表，包括各方面的智囊团：战略方面、行业发展、政策分析、研发方面、产品方面等，他们不断地找相关的智囊团，这些合作对于企业的健康发展是必需的。

反观——中国有一批优秀的企业家群体，他们有非凡的个人魅力和果敢的判断力以及过人的领导能力。但是企业在快速扩张的过程中需要解决规模的扩大带来的问题和跨地域的管理。管理的幅度、复杂度在加大，管理过程复杂，老板被左右为难，导致有时会忽视企业发展中重大的战略决策问题。

谭小芳老师指出，中国的民营企业有这样一个现状，民营企业的发展更多靠企业创始人，决策就是一人机制、老板决策。在民企的成长初期，一人机制、老板决策保证了企业的快速发展，当企业做大以后，一人决策的风险比较大，决策对，大家都OK，如果决策失误，会导致企业停滞不前、掉入深渊。一个人的影响力、判断力或者话语权决定了企业的走势和发展，这是很危险的！

近几年民企的高层决策机制有了很大的变化，企业家也渐渐认识到靠企业家一个人的能力是不够的，需要一个高层管理团队的支持。在服务的客户中，有40%以上是民企，而且这个数字还在上升。民企相对更加务实，更清楚企业面临的问题，他们要求的方案要简单、实用，不需要有多深的理论，但要能解决问题。“企业的外脑可以站在企业战略运营的高度来思考一些问题，给出相关的解决方案和思路，并减轻企业家的压力。”谭小芳强调。

看看南迁的候鸟吧——它们以“Ｖ”字形飞行，是为了利用群体的力量，减少飞行时因气流造成的阻力。领头雁受到的阻力最大，所以它们轮流领航。据物理学家研究，集体飞行的路程要比单独飞行远72%以上。谭小芳（预定谭老师企业战略管理培训，请联系13733187876）认为，一个企业，如同一个雁阵，领航的是其精英，它就是企业中的智囊团。

企业智囊团的打造就是集合一切可利用的优质资源，作为企业家外界的左膀右臂，结合他们的力量为企业服务，这是确保企业正确发展之需，确保企业竞争之需，也是确保企业健康之需。
其实，构建企业智囊团应该是企业的战略之举，它具有非常重要的四大优势：

第一、旁观者清；清，而且专业着

第二、更专业，百家争鸣，为企业保航

第三、整合智囊团各自的资源为企业服务

第四、他们也是传播者，更是意见领袖。

谭小芳老师长期专注于企业组织学习体系和战略管理体系建设，拥有丰富的企业经营管理方面的实战经验，在接受本刊记者采访时，她表示，“所谓企业的‘智囊团’，就是在企业内外部可以接触到的、可以用来提升企业组织绩效的一切资源。它可以使我们的企业变得更聪明，可以使我们的企业变得更健康，可以使我们的企业活得更长久。所有的企业都是有必要打造自己的智囊团的，但可悲的是不是所有的企业都意识到了这一点，所以我把企业打造智囊团看做是企业的成人之礼。大量实践也表明，‘智囊团’犹如企业经营决策的‘避雷针’、‘导航仪’和‘保护伞’，使得企业可以有序经营、稳健发展。”下面，谭小芳老师与您分享一个案例：

工程院士“坐班”国际专家“把脉”

近日，一位特殊的“老外”走进新塘街道霞江村。这位叫波列茨金的俄罗斯人是世界“顶级”水利机械专家，原来他成为了位于这个村的双富电力公司的一名“流动员工”，根据公司需要，他要随叫随到。

波列茨金是被这家公司聘为高级顾问的，同这个老外一样，这个企业“高级智囊团”还聘请了包括全国政协委员、中国工程院院士在内的国内其他14个行业顶级专家学者，这些人都是国内赫赫有名的行业专家。

双富公司前身是一家生产机械配件的小公司，经过10多年的“摸爬滚打”，后来专攻水利水轮发电机组的配件生产，并成为国内该行业的主要制造商。

2007年，不满足于只做“配角”的这家小企业决定“蛇吞象”，自己研发大型成套水轮发电机组。可他们遇到的最大的难题就是没有行业技术人才，于是公司”当家人“陈建富在国内采取送股份、高薪等多种方式聘请了80多名高级人才。国内的人才“规格”不够，企业还和日本东芝等国际知名制造商合作，借用“外脑”，与国际先进技术“合拍”。

短短几年发展，公司就成为国内成套水轮发电机组的市场开发、生产制造及现场服务的主要制造商，这样的企业全国就几家，他们生产大型水电机组一台价值就近亿元。目前公司不仅为三峡等国家重点水电工程“供货”，还将产品打入了欧洲、美洲、非洲等市场，成为我区机械制造业的一支”新军“。

随着公司转型升级谋求更大发展的需要，他们愈加感到高技术人才的匮乏，同时也深感传统人才使用机制的弊端。于是，今年6月，他们为了公司长远发展，决定创新人才使用新模式，花大”血本”“成立“高级智囊团”，开发国内国际领先的新产品。

谭老师了解到，这个高级智囊团的不同类型成员每个月要来企业“坐镇”，解决公司随时出现的问题。同时，智囊团15个成员每个月要集中到企业，研究企业战略性发展“大课题”。

总之，智囊团已经成为企业经营决策圈中一个引人注目的、从很多方面来说也是重要的角色。明智的企业家不得不察！不得不重视！