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跟谈判老师李力刚学谈判：谈判准备系统（三） 2012-07-09

标签：谈判老师谈判讲师李力刚谈判课程

谈判准备系统三-成势

谈判的准备工作中，在前期的借势，造势和谋事后，我们最终还是得落实在行为上。如果想得很明白但是说不到嘴上，落实不到行动上，那一切都是白废。因此，成势要求两点
1、行动——就是要付诸实践，在谈判中要用起来，讲求快。
2、到位——也就是行动要准确，讲求准。

谈判是一场势的博弈，在有限的时间内，如果我们准备工作不快，搜集的信息不全，那提前就注定了我们输的结局。有行动上，“速度决定了谁是猎物”。周恩来在日内瓦谈判期间就是因为做了快速而充分的准备工作才使得美国杜勒斯没占到一点便宜。
另外，中国有句古话“差之毫厘，谬以千里”，马谡在街亭之战中，就因为布局高了一点点就痛失主动权。因此，准确成了无论是战争还是谈判的最终和最高要求。今天我们的天宫一号和神九的成功对接，讲求的也是准确。在成功的企业家身上，我们都能发现他们追求完美的特质，追求完美讲求的就是准确，就是不能“差不多”。因此，谈判准备工作中，必要的信息，一定要准确，到位，占有谈判的主动先机。